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Assinar uma emenda ao mandato de vendas – Se você negociar a comissão da agência com seu corretor de imobiliária, é essencial modificar o mandato de venda neste ponto. Sua agência deve oferecer a você a opção de assinar um aditivo ao mandato de venda que formaliza o respectivo contrato. Caso contrário, não hesite em perguntar a ele. Isso evitará disputas no pagamento de taxas. Limites para negociação de taxas – Embora seja tentador negociar taxas de agência, lembre-se de que essas taxas são uma compensação pelo trabalho do seu parceiro preferido. Eles são um fator inegável em sua motivação. Além de pagar pelo trabalho de venda do seu imóvel, os honorários devem permitir que o corretor de imobiliária cubra os custos associados à sua atividade. Thierry, proprietário de um apartamento de dois cômodos em Brest, insistiu em negociar firmemente a comissão da agência. “Rapidamente percebi que vender meu imóvel não era a prioridade da agência”, diz ele.

Se a comissão da agência for muito baixa, o corretor de imobiliária pode priorizar outras vendas de imóveis. Você deve garantir que mantém uma relação de confiança com seu corretor de imobiliária. Não se concentre em negociar taxas de agência – Você não deve necessariamente se concentrar no valor das taxas de agência, mas sim no serviço prestado pelo corretor de imobiliária e seus resultados nas vendas imobiliárias. “De fato, é melhor escolher um corretor com bom conhecimento do mercado de imobiliária local, mesmo que cobre taxas mais altas. Uma imobiliária experiente poderá estimar melhor o valor real do seu imóvel e definir um preço de venda razoável. Mesmo que cobre taxas mais altas, você venderá melhor e o impacto das taxas da corretora no preço de venda líquido será menor do que com uma estimativa incorreta”, explica Nathalie, corretora imobiliária em Annecy.